[시사상식/ 경제] 앵커링 효과란?

이번 포스팅은 앵커링 효과에 대해 알아보겠습니다.

앵커링 효과는

협상 테이블에서

처음 언급된 조건에 얽매여

크게 벗어나지 못하는 효과를

의미합니다.

 

앵커링 효과는 배가 어느 지점에

닻을 내리면 그 이상

움직이지 못하듯이,

인간의 사고가 하나의 이미지나

기억에 밖혀 버리면

어떤 판단도 그 영향을 받아

그 주변에서 크게 벗어나지 못하는

현상을 의미합니다.

 

소비자들의 머릿 속에

어떤 숫자(가격)을 미리 심어두면

소비자들은

객관적 요인보다는

그 숫자를 기준으로 삼아

가격이 싼지 비싼지를 판단하는

경향이 뚜렷합니다.

 

유통 기업들은 이러한 소비자의 행동 특성에

착안, 정교한 트릭을 개발해

구매를 유도하고 있습니다.

 

대형마트나 백화점에서 세일을 할 때

굳이 정상가에 X표시를 하고

수정된 가격을 적어 놓거나,

정상가격이 표시된 가격표를

그대로 남겨두는 것이

바로 앵커링 효과를

노리는 것입니다.

 

이만 앵커링 효과에 대한 포스팅을

마치겠습니다^^